Стратагема 11

Китайцы дали этой стратагеме поэтичное название "Сливовое дерево засыхает вместо персикового". Но гораздо лучше отражает ее смысл образ ящерицы, отбрасывающей свой хвост. Идея очень проста - пожертвовать малым, чтобы выиграть нечто ценное.
В бизнесе проявление этой стратагемы - продуктовый каннибализм. Но не только. "Правильные" бизнесмены (и это видно у японских компаний) понимают, что нельзя победить во всех сражениях. Да и нет у них такой цели. Главное - победить в войне. :-) Поэтому "правильные" компании так успешны в бизнесе, переговорах, продажах.
Подробности - в подкасте.

Скачать запись