Мы рады приветствовать Вас в нашем блоге о самых необычных стратегиях и приемах, используемых в бизнесе (и не только в бизнесе). Мы - это Алексей Кузнецов и Алексей Курбатов, тренеры, консультанты по управлению. Мы сделаем все, чтобы Вам стало интересно, чтобы каждый участник узнал что-то новое и полезное. И самое главное - чтобы каждый смог стать более успешным и счастливым! Добро пожаловать!
Китайцы дали этой стратагеме поэтичное название "Сливовое дерево засыхает вместо персикового". Но гораздо лучше отражает ее смысл образ ящерицы, отбрасывающей свой хвост. Идея очень проста - пожертвовать малым, чтобы выиграть нечто ценное.
В бизнесе проявление этой стратагемы - продуктовый каннибализм. Но не только. "Правильные" бизнесмены (и это видно у японских компаний) понимают, что нельзя победить во всех сражениях. Да и нет у них такой цели. Главное - победить в войне. :-) Поэтому "правильные" компании так успешны в бизнесе, переговорах, продажах.
Подробности - в подкасте.
Что такое везение, удача? Над этим ломали голову люди с древних времен. Многие верят в Фортуну. Но в жизни все намного проще -- это умение видеть и использовать возможности. Как правило в бизнесе такие возможности нам предоставляют конкуренты. Это их ошибки, лень и косность.
Но можно повернуть в свою пользу и "вредные" события. Не даром же говорят, что "кому война, а кому мать родна"...
Как же превращать поражение в победу, как побеждать конкурентов их же собственной силой -- обо всем этом пойдет речь в стратагеме 12 "Увести овцу легкой рукой".
Ссылка на скачивание доступна до следующего подкаста
Сегодня обсуждаем две очень интересные стратагемы.
№14 - последняя стратагема знаменитого Чжуге Ляна. Ее краткая характеристика -- "новое - это хорошо забытое старое". Отличный прием для завоевания потребителей и использования разворотов в мире моды.
№15 - более сложная по структуре стратагема. Называется она "Сманить тигра с горы". Это стратагема ослабления, изоляции, выманивания. Сложность стратагемы заключается в разнообразии ее применения. Можно атаковать противника, которого выманили, а можно атаковать то место силы ("гору"), которое противник покинул. В бизнесе стратагему 15 применяют при тяжелой конкурентной борьбе, в промышленном шпионаже и рейдерских атаках.
Студенты часто применяют эти стратагемы на экзаменах (одно из названий -- "принцип куропатки").
Разбор деталей и технологии применения - в подкасте.
Стратагема №19 называется "Вытаскивать хворост из-под очага". Знаменита она тем, что на нее попался даже сам Конфуций. Цель стратагемы -- ослабление противника.
Ее применяли американцы в борьбе (честнее -- истреблении) индейцев в 19 веке, в сражении у атолла Мидуэй.
Очень красиво описано применение стратагемы 19 у Станислава Лема в знаменитой "Кибериаде". Называется он длинно "История о множественниках, их короле Мандрильоне, советчике его совершенном и Трурле-Конструкторе, который сперва советчика создал, а потом погубил", но стоит того, чтобы его прочесть.
Ссылка на подкаст тут
P.S. Иллюстрация - работы знаменитого В. Чижикова.
Игра посвящена вопросу конкуренции на рынке. Основное назначение игры - отработка "на практике" приемов завоевания рынка, стратегий развития компаний, изучения ключевых принципов маркетинга и конкурентной борьбы.
Структура игры
В игре участвуют 4 команды. Длительность игры - 1 или 2 дня в зависимости от уровня подготовки игроков.
Цели игры:
Установление контроля над рынком.
Выдавливание или поглощение конкурентов.
Достижение личной победы (по очкам).
Игра может проводиться в командном варианте (команду=фирму образуют 2 и более игроков).
Две и более фирмы (в зависимости от игровой карты) могут образовывать союзы. Особенность союзной игры в том, что у каждой из команд есть как общие цели (победа над противоположным союзом), так и конкурентные — победить в общем зачете.
В свою очередь индивидуальная победа определяется числом и качеством сохраненных «основных средств», а также числом поглощенных/выдавленных с рынка средств оппонентов.
Игра идет на карте рынка. Можно называть ее схемой города или страны. Каждая клетка на карте рынка – это сегмент (группа потребителей). Несколько сегментов объединяются в районы с ключевым сегментом в центре (центр дистрибуции района). Число потребителей или сегментов, которые обслуживаются в данном районном центре дистрибуции обозначено числом в клетке ключевого сегмента. Каждые 10 потребителей приносят фирме 1 денежную единицу, которую можно направить на пополнение бюджетов продуктов, находящихся в данном районе на конец хода.
Каждая фирма имеет стартовый набор продуктов. Для внедрения продуктов на рынок и получения контроля над ним фирма пользуется услугами агентов. Скорость проникновения продуктов на рынок через агента определяется типом продукта и типом сегмента. Для установления контроля над группой сегментов необходимо ввести свой продукт в ключевой сегмент и удержать его в течение 1 хода.
Все действия и бездействия фирмы приводят к расходу финансов. У каждого продукта есть бюджет. В каждый тур из этого бюджета списываются финансы. Бюджет продукта можно пополнить, если продукт находится на контролируемой фирмой территории (агент должен посетить офис/представительство фирмы) в конце своего хода. Если продукты вступают в конкурентную борьбу, то ее результаты зависят от сегмента рынка, на котором происходит конкуренция, типов конкурирующих продуктов и текущего рейтинга продуктов (насколько потребители доверяют этому продукту). В результате конкуренции рейтинг продуктов снижается. Если рейтинг становится очень маленьким, продукт вытесняется с рынка.
При значительном превосходстве одной конкурирующей стороны над другой (в данном сегменте) возможен захват продукта слабейшей стороны — продукт переходит под контроль более сильной фирмы (корпоративный захват). Захват продукта может возникнуть и при полной растрате бюджета данного продукта (агент переходит на сторону конкурента из-за задержек в финансировании).
