StartUp2010 Итоги и победители

Надо сказать, что не все дошли до финала и не все отписались по итогам.
Официальным победителем становится Ирина Неустроева (проект Банановое Лето).
Победителю достается:
- полный комплект кастов по проекту ("тренинг в коробке")
- право на мою 4-х часовую персональную консультацию по своему бизнесу
- приглашение на январский тренинг по управлению бизнесом.

Все выполнившие ДЗ и отчитавшиеся по итогам проекта смогут получить тренинг в коробке (и при сильном желании пройти его самостоятельно).

Стратагема 26

В названии этой стратагемы присутствуют сразу два дерева: софора и тут (вариант перевода — акация и шелковица). Звучит оно так: "Грозить софоре, указывая на тут". Смысл афоризма — демонстративно ругать низших, метя в высших. В европейской культуре такое действие обозначают афоризмом "бить собаку в надзидание льву".
Как использовать эту стратагему в переговорах, маркетинге и политике — разбираем в сегодняшнем подкасте.

Командировка

Уезжал в командировку. На время пришлось заморозить вещание.

Стратагема 28

Сегодня изучаем стратагему 28 - "Заманить на крышу и убрать лестницу". Казалось бы - это стратагема ловушки. Но на самом деле — это прием помещения человека в "место смерти" (Сунь-цзы). Т.е. в такую ситуацию, которая мобилизует все его силы, заставляя победить вопреки собственным страхам и лени.
О том, как использовать эту стратагему в бизнесе и пойдет речь.

Мастер-класс "Креатифф: все для победы!"

Вашему вниманию предлагается сокращенная запись легендарного мастер-класса по развитию креатива, преодоления психологической инерции и просто fun!
Меньше чем за час вы станете настоящим художником, поэтом и... просто веселым и жизнерадостным человеком. :-)
Основные приемы повышения "нестандартности" мышления, рассмотренные в мастер-классе:
- визуализация
- смешные буквы
- хайку-картинки
- хайку-стихи





P.S. Поскольку картинки в подкасте не видны даю несколько ссылок на готовые "продукты", выполненные по этой технологии:

• http://crazystrategy.blogspot.com/2010/03/17.html
• http://crazystrategy.blogspot.com/2010/03/1.html
• http://crazystrategy.blogspot.com/2010/03/35.html
• http://crazystrategy.blogspot.com/2010/03/blog-post.html

Стратагема 21

Очень полезная стратагема с романтическим названием "Цикада сбрасывает золотою чешую". Более близкая нам аналогия - ящерица отбрасывает свой хвост. этой стратагеме есть множество мотивов - и мотив бегства, и мотив перерождения (изменения). Как все это работает в бизнесе - разбираем в сегодняшнем подкасте.

StartUp2010 #9 Мастер-класс "Заработай на фигне!"

В мастер-классе разбираем самые безбашенные способы отъема денег у населения. По сравнению о многими современными бизнесменами Остап Бендер кажется сущим ребенком! Разве он мог предложить бизнес на собачьем дерьме в индивидуальной упаковке? Или продавать кусочки упаковки как "самый нужный в мире" товар?! Или продавать дождевую воду в бутылках? Об этом и о многом другом пойдет речь в нашем мастер-классе.

Некоторые ссылки, упоминавшиеся в касте.

• http://www.atypyk.com/dogshit/products.html
• http://chpocker.ru/
• http://02d9656.netsoljsp.com/SarcMark/modules/user/commonfiles/loadhome.do
• http://www.iamastuffedanimal.com/
• http://4food.com/buildaburger/step1#/buildaburger/step1
• http://www.chocomize.com/
• сайт Likify
• Unpackaged
• http://community.livejournal.com/nastroenie_dnya/
• http://www.russia.ru/video/news_7579/

P.S. Грамотный бизнесмен-на-фигне все же зарабатывает. И иногда становится миллионером. Но не так, как герой известного анекдота.

Журналистка спрашивает миллионера, как ему удалось достичь успеха в жизни. И он рассказывает: «Когда мы с женой приехали в Америку, у нас было всего 2 доллара. Мы пошли на базар купили килограмм грязных яблок, помыли их и продали за 4 доллара. Потом мы купили 2кг. грязных яблок, помыли их, продали. Купили, помыли, продали. Купили, помыли, продали …» Простите, а сколько времени вам пришлось покупать, мыть и порадовать яблоки до того как заработали свой первый миллион? - спрашивает журналистка. «Да я бы до сих пор занимался этой фигней, если бы тетушка Полли не померла и не оставила мне свои миллионы…».

StartUp2010 #8 Разбор вопросов по Легендированию

Все кто успел - задали свои вопросы:
- как и какой фильм лучше выбрать?
- что именно в нем смотреть?
- на какие моменты следует обращать внимание?

P.S. Это только начало! Продолжение следует! :-)

StartUp2010 #7 Легендирование

Сегодня в нашем проекте появилась новая линия -- Легендирование. Разбираемся с целями, задачами и приемами.
Подробности в подкасте, как и домашнее задание

Стратагема 20

Китайцы дали этой стратагеме русское название - "Ловить рыбу в мутной воде". И это не случайно -- приемы, описанные в этой стратагеме присутствуют во всех культурах и не относятся к числу табуированных.
В бизнесе эту стратагему не применяет только ленивый. Но не всегда грамотно. В тонкостях применения и противоборства коварству разбираемся в сегодняшнем подкасте.

StartUp2010 #6 Исполнение, исполнительность и долги

Домашнее задание #6

Как показывает ход проекта у большинства участников есть проблемные места в доведении задачи до результата и обеспечения исполнительности.
Поработаем над этим.

1. На этот раз у вас будет развивающее задание "Проведи собеседование" с тремя скрытыми задачами. Подробности в касте (запись каста - по запросу). Срок выполнения - вторник 18.10.2010.
   Один из вариантов места исполнения вот тут. Результаты и цели упражнения будем обсуждать после выполнения.
2. Заводим проектный аккаунт в гугл и пользуемся Документами и Календарем для координации усилий проектной команды, отслеживания результатов и ежедневных отчетах о достижениях (не забудьте дать мене права на просмотр календаря и документа).
3. Закрываем долги по проекту

StartUp2010 #5 Смесь обо всем

Домашнее задание #5
Параллельно с четвертым заданием думаем еще о нескольких вещах:

• нэйминг ("как вы яхту назовете, так она и поплывет")
• оффер или "паровоз" (как правильно продать клиенту насаживая на крючок самую аппетитную наживку)
• ваш портфель предложений (играем не ценой -- играем ценностью в глазах клиента)
• на 3 месяца готовим план развития в формате "Цели - Цифры (KPI) - Задачи" 

Отчет обязателен! :-)

Стратагемы-кейс #2

Сегодняшний день богат на события. Некоторые из них так и просятся для стратагемного анализа. Утром пришла новость о нововведениях Грузии в отношении виз для некоторых категорий граждан РФ.
Как вы считаете, какие именно стратагемы применяют грузинские руководители в этом случае?

Стратагемы-кейс

Небольшое творческое задание.

Используя свои знания стратагемного искусства, проанализируйте ситуацию с отставкой Ю.М.Лужкова. В зависимости от широты взглядов на вопрос могут быть самые разные трактовки.
Лайт-версия задания: выявить стратагему, подходящую под мою трактовку событий (слушай последний каст).

Ваши решения выкладывайте комментариями к этому посту.
Удачи!

Стратагема 18

Сегодня у нас в подкасте стратагема 18. Это стратагема успеха. Многие недооценивают ее, но только опытные бизнесмены и политики понимают всю красоту и силу приема. В боевых искусствах, один наставник предостерегал своих учеников от данной стратагемы словами "берегите голову - голова не парный орган!"

Бонусом к подкасту идет небольшое творческое задание. Ответы принимаются вот тут

StartUp2010 #4 Бизнес-система продаж. Шаг 1.

Домашнее задание #4

1. Для должников: срочно рассчитываемся со своими задолженностями по предыдущим заданиям
2. Для успевающих - выполняем задание №4

• прорабатываем свою бизнес-модель (откуда деньги и как они к нам попадают)
• придумываем несколько тизеров ("завлекалочек") из разных категорий -- бесплатного продукта, чего-то интересного, чего-то "вирусного" и т.д. Несколько примеров рекламных компаний, построенных на вирусе можно подсмотреть тут. В идеале - придумать свой флэш-моб
• в качестве первого варианта готовим "методичку" (или несколько "методичек") по предложенному шаблону и используем ее для сбора контактов
• второй шаг - делаем полезный и/или аналитический материал и размещаем его "в местах скопления" ЦА (с обратной ссылкой на ваш ресурс)
• третий шаг - у вас должна идти контекстная реклама построенная по шаблону "для кого - что - какие выгоды"
• обязательно готовим три презентации из предыдущего ДЗ

Стратагемы 9 и 10

Сегодня у нас две интереснейшие стратагемы. Она базируется на деятельном недеянии, позволяя достичь колоссального успеха при минимуме затрат. А другая — стратагема двуличности, стратагема разведчика (как говорил один известный персонаж в одном известном фильме "за НАШУ победу!" :-) ).

StartUp2010 #3 Тест-тест-тест!

Домашнее задание #3

• "подчистить" долги по ДЗ#1 и ДЗ#2 (на их основе делается ДЗ#3)
• выполнить тренировочное задание "на себе" (определиться что для вас важнее всего, написать пять своих убеждений по этой ценности, подумать и написать что вам мешает или в чем вы испытываете сложность, определиться за решение каких проблем вы готовы прямо сейчас заплатить деньги)
• определиться с бизнес-моделью (т.е. в одно предложение написать в чьих карманах лежат деньги и как именно вы собираетесь перемещать их в свой собственный)
• написать 1-2 страничную статью по выбранным вами темам (на каждую тему по одной статье); в статье должны обязательно затрагиваться ключевые ценности вашей ЦА и их самые больные проблемы
• разместить статью на любом ресурсе (ЖЖ, социальная сеть, специализированный форум или сообщество, или сделать небольшой сайт)
• подобрать ключевые слова (для подбора можно использовать статистику Яндекса или Гугла; совет: не берите высокочастотные слова -- лучше использовать более точные словосочетания или фразы, отражающие идею вашего предложения) и протестировать вашу идею с помощью контекстной рекламы ЯндексДирект или Google AdWords (используйте минимальный бюджет и оценивайте количество переходов по отношению к числу показов); все сервисы снабжены нормальной справкой, есть даже статьи в Википедии тут и тут) 

StartUp2010 #2 Кто моя ЦА?

Домашнее задание #2

• четко описать портрет вашей ЦА (каковы их жизненные ориентиры, ценности, что для них важнее всего; какие принципы и ценности они разделяют)
• найти основные проблемы вашей ЦА (с чем им приходится бороться, на какие грабли чаще наступают, есть ли у них "гвоздь в ботинке")
• предлагаем решения проблем (т.е. бизнес-идею)
• проводим экспресс-оценку идеи со своей точки зрения (для этого пользуемся результатами ДЗ #1): нравится нам эта идея или нет, понятна ли она, насколько идея свежа и востребована, попадает ли идея в запросы и потребности вашей ЦА, обладаете ли вы необходимыми навыками и компетенциями для реализации идеи)
• бонусное задание: написать бизнес-хайку для своей идеи (ответ на вопрос зачем нужен ваш бизнес длинною в 17 слогов)

StartUp2010 #1 Персональные цели

Домашнее задание #1

• заполнить матрицу "хочу-не хочу-получается- не получается" (не менее 10 пунктов на ключевые клетки)
• заполнить таблицу для каждого частника команды
• проверить ваши командные компетенции на предмет дополнения и "дырок"
• подумать о возможных бизнес-идеях

Ссылки, упоминавшиеся в касте

• http://coolidea.ru/ особо -- http://coolidea.ru/2008/01/10/biznes-na-shpargalkax/
• http://www.hobiz.ru/
• http://www.business-idei.ru/
• http://www.popmech.ru/article/7836-kazhdomu-po-potrebnostyam/
• http://www.lookatme.ru/flows/internet/posts/99067-novyy-sposob-finansirovaniya-tvorcheskih-idey
• http://www.kickstarter.com/

Стратагемы 6, 8 и 13

Сегодня мы разбираем целый "пакет" стратагем. Первые две стратагемы из нашего пакета относятся к категории Шанбин-Убин -- непрямого действия. Это стратагема №6 "Поднимать шум на востоке - нападать на западе" и стратагема №8 "Для вида чинить деревянные мостки". Обе эти стратегемы отлично описываются знаменитой песней из фильма "Айболит 66": нормальные герои всегда идут в обход. Третья стратегема из пакета - стратагема №13 - более сложная и многогранная. Ее название "Бить по траве чтобы вспугнуть змею". По другому -- разведка боем или стратагема провокации.
Как использовать этот пакет в бизнесе с максимальной эффективностью - в нашем сегодняшнем подкасте.

Скачать подкаст.

Стратагемы 3 и 5

Сегодня мы обсудим две стратагемы, которые очень удобны для применения в кризисе. Стратагема №3 называется "Убить чужим ножом" и посвящена организации непрямой атаки на вашего противника. А стратегема №5 хоть и носит не менее романтическое название "Грабить во время пожара", ориентирована на использование ошибок ваших конкурентов.
Не вдаваясь в морально-этические вопросы использования этих стратагем, хочу обратить ваше внимание на наличие этих приемов в арсенале весьма крупных и респектабельных компаний. Например Кока-Кола. И даже если вы сомневаетесь, что будете применять данные стратагемы на практике, очень полезно вовремя узнать, что вы сами стали мишенью для подобных атак.

Скачать каст

Стратагема 27

Еще одна стратагема. которая должна быть в арсенале любого человека - стратагема дурачка. Эта стратагема базируется на китайском принципе У-Вэй - "путь наименьшего сопротивления". Вы ее хорошо знаете по сказкам и литературным произведениям. Этой стратагемой пользовались Ивашечка, Глеб Жиглов, Шерлок Холмс, Швейк и многие, многие другие.
Например, в фильме "В августе 44-го", снятого по роману "Момент истины", стратагемой 27 пользуется капитан Алехин в кульминационном моменте фильма

В бизнесе эта стратагема не менее распространена. Подробности в касте.

Скачать подкаст

Стратагема 11

Китайцы дали этой стратагеме поэтичное название "Сливовое дерево засыхает вместо персикового". Но гораздо лучше отражает ее смысл образ ящерицы, отбрасывающей свой хвост. Идея очень проста - пожертвовать малым, чтобы выиграть нечто ценное.
В бизнесе проявление этой стратагемы - продуктовый каннибализм. Но не только. "Правильные" бизнесмены (и это видно у японских компаний) понимают, что нельзя победить во всех сражениях. Да и нет у них такой цели. Главное - победить в войне. :-) Поэтому "правильные" компании так успешны в бизнесе, переговорах, продажах.
Подробности - в подкасте.

Скачать запись

Стратагема 12

Что такое везение, удача? Над этим ломали голову люди с древних времен. Многие верят в Фортуну. Но в жизни все намного проще -- это умение видеть и использовать возможности. Как правило в бизнесе такие возможности нам предоставляют конкуренты. Это их ошибки, лень и косность.
Но можно повернуть в свою пользу и "вредные" события. Не даром же говорят, что "кому война, а кому мать родна"...
Как же превращать поражение в победу, как побеждать конкурентов их же собственной силой -- обо всем этом пойдет речь в стратагеме 12 "Увести овцу легкой рукой".

Ссылка на скачивание доступна до следующего подкаста

Стратагемы 14 и 15

Сегодня обсуждаем две очень интересные стратагемы.
№14 - последняя стратагема знаменитого Чжуге Ляна. Ее краткая характеристика -- "новое - это хорошо забытое старое".  Отличный прием для завоевания потребителей и использования разворотов в мире моды.
№15 - более сложная по структуре стратагема. Называется она "Сманить тигра с горы". Это стратагема ослабления, изоляции, выманивания. Сложность стратагемы заключается в разнообразии ее применения. Можно атаковать противника, которого выманили, а можно атаковать то место силы ("гору"), которое противник покинул. В бизнесе стратагему 15 применяют при тяжелой конкурентной борьбе, в промышленном шпионаже и рейдерских атаках.
Студенты часто применяют эти стратагемы на экзаменах (одно из названий -- "принцип куропатки").

Разбор деталей и технологии применения - в подкасте.

Скачать запись тут

Стратагема 19

Стратагема №19 называется "Вытаскивать хворост из-под очага". Знаменита она тем, что на нее попался даже сам Конфуций. Цель стратагемы -- ослабление противника.
Ее применяли американцы в борьбе (честнее -- истреблении) индейцев в 19 веке, в сражении у атолла Мидуэй.

Очень красиво описано применение стратагемы 19 у Станислава Лема в знаменитой "Кибериаде". Называется он длинно "История о множественниках, их короле Мандрильоне, советчике его совершенном и Трурле-Конструкторе, который сперва советчика создал, а потом погубил", но стоит того, чтобы его прочесть.

Ссылка на подкаст тут


P.S. Иллюстрация - работы знаменитого В. Чижикова.

Деловая игра "Конкуренция"

Игра посвящена вопросу конкуренции на рынке.
Основное назначение игры - отработка "на практике" приемов завоевания рынка, стратегий развития  компаний, изучения ключевых принципов маркетинга и конкурентной борьбы.

Структура игры
В игре участвуют 4 команды. Длительность игры - 1 или 2 дня в зависимости от уровня подготовки игроков.
Цели игры:

1. Установление контроля над рынком. 
2. Выдавливание или поглощение конкурентов. 
3. Достижение личной победы (по очкам). 

Игра может проводиться в командном варианте (команду=фирму образуют 2 и более игроков). Две и более фирмы (в зависимости от игровой карты) могут образовывать союзы. Особенность союзной игры в том, что у каждой из команд есть как общие цели (победа над противоположным союзом), так и конкурентные — победить в общем зачете. В свою очередь индивидуальная победа определяется числом и качеством сохраненных «основных средств», а также числом поглощенных/выдавленных с рынка средств оппонентов.
Игра идет на карте рынка. Можно называть ее схемой города или страны. Каждая клетка на карте рынка – это сегмент (группа потребителей). Несколько сегментов объединяются в районы с ключевым сегментом в центре (центр дистрибуции района). Число потребителей или сегментов, которые обслуживаются в данном районном центре дистрибуции обозначено числом в клетке ключевого сегмента. Каждые 10 потребителей приносят фирме 1 денежную единицу, которую можно направить на пополнение бюджетов продуктов, находящихся в данном районе на конец хода. Каждая фирма имеет стартовый набор продуктов. Для внедрения продуктов на рынок и получения контроля над ним фирма пользуется услугами агентов. Скорость проникновения продуктов на рынок через агента определяется типом продукта и типом сегмента. Для установления контроля над группой сегментов необходимо ввести свой продукт в ключевой сегмент и удержать его в течение 1 хода.
Все действия и бездействия фирмы приводят к расходу финансов. У каждого продукта есть бюджет. В каждый тур из этого бюджета списываются финансы. Бюджет продукта можно пополнить, если продукт находится на контролируемой фирмой территории (агент должен посетить офис/представительство фирмы) в конце своего хода. Если продукты вступают в конкурентную борьбу, то ее результаты зависят от сегмента рынка, на котором происходит конкуренция, типов конкурирующих продуктов и текущего рейтинга продуктов (насколько потребители доверяют этому продукту). В результате конкуренции рейтинг продуктов снижается. Если рейтинг становится очень маленьким, продукт вытесняется с рынка. При значительном превосходстве одной конкурирующей стороны над другой (в данном сегменте) возможен захват продукта слабейшей стороны — продукт переходит под контроль более сильной фирмы (корпоративный захват). Захват продукта может возникнуть и при полной растрате бюджета данного продукта (агент переходит на сторону конкурента из-за задержек в финансировании).

Небольшой видеотрейлер по деловой игре

Стратагема 7

Еще одна стратагема, нежно любимая шулерами, аферистами и фокусниками. "Сотвори нечто из ничего". Но в бизнесе частота ее применения ничуть не реже, чем в криминальных фильмах. Интересно? Вперед!

Домашнее задание, упоминавшееся в касте, относится вот к этому посту.

А пока смотрим изложение основ этой стратагемы в исполнении героев фильма "Блеф"




Скачать каст

Бизнес-решения в условиях неопределенности

Очень часто менеджеры вынуждены принимать решения, когда ситуация непонятна. Причем часто на них возлагается и вся ответственность по принципу "орел - я выиграл, решка - ты проиграл". Можно ли что-то противопоставить диктату обстоятельств?
Как показал опыт одного менеджера -- безвыходных ситуаций не бывает. Давайте вместе посмотрим, как можно простыми методами найти лазейку.

Tos 01

View more presentations from Kuznetsov.

Если слайды идут без голоса - воспользуйтесь вот этой ссылкой

P.S. Домашние задания выкладывайте комментариями к этому посту.

Фильм "Дом Солнца"

Ходил на премьеру Дома Солнца Гарика Сукачева. Помимо того, что это отличный фильм, это еще и интересное пособие по стратагемам. Их в фильме много. Надо просто суметь увидеть.
Наиболее "стратагемен" главный герой - хиппи Солнце. Это настоящее пособие по созданию легендарной личности. Да и на бытовом уровне он грамотно применяет древнее искусство.
Стратагему 32 вы можете посмотреть в исполнении персонажа "баба Беда". :-)
Кроме Солнца и персонажей второго плана, можно увидеть применение нескольких стратагем представителями КГБ. Мне очень понравилась стратагема руководителя группы радиоперехвата. По дядьке и не скажешь, что на такое способен!

Фильм к просмотру рекомендую!



Для тех кто пойдет смотреть небольшое домашнее задание - найти уже знакомые стратагемы в фильме "Дом Солнца" и отписаться в комментариях к этому посту о своих находках.

P.S. Официальный сайт фильма тут

Стратагема 17

Сами китайцы считают эту стратагему наиболее популярной. Она присутствует во всех фильмах про мошенников, плутов и обманщиков. Более того, эту стратагему больше всего на свете любят бизнесмены и применяют ее направо и налево. Хотите узнать что они делают и почему? Тогда смотрим мультик и слушаем подкаст!

Мультик здесь:



Подкаст был здесь(скачивание доступно до следующего подкаста)

P.S. Домашнее задание:Найти три примера использования этой стратагемы в своей жизни, на своей работе и в публичных событиях.
Отчет по домашнему заданию выкладывайте комментариями к этому посту.

Стратагема 16

Даже крыса, зажатая в угол, становится опасной. Что же говорить о человеке! Как избегать подобных ситуаций, как завоевывать сердца -- обо всем об этом сегодняшний каст.


P.S.
Домашнее задание: применить эту стратагему на своих близких. Инструкция внутри :-)

Стратагемы 2 и 4

Наверно вы, как и я, много раз попадали в ситуацию, когда без помощи союзника выбраться без потерь невозможно. Как же правильно взаимодействовать с союзником, как бороться с сильным противником -- об этом пойдет разговор в сегодняшнем подкасте. Мы разбираемся со стратагемами 2 и 4. Эти приемы иллюстрируют самый главный принцип стратегии - быть сильнее в нужное время в нужном месте. Или, как говорили древние китайцы, ударить полным по пустому.
Разобранные стратагемы широко используются в военном деле, бизнесе (вспомните Р. Брэнсона!) и на "любовных фронтах" ;-).

Ссылка на скачивание
(доступна до следующего подкаста)

P.S.
1) У вас есть небольшое домашнее задание - разобрать конкретную ситуацию и выделить в ней уже знакомые стратагемы
2) Выполненные домашние задания выкладывайте комментариями к этой записи

Стратагема 1

Сегодня добрались до стратагемы №1. Несмотря на кажущуюся простоту - это очень коварное и мощное средство. Применять осторожно! :-)
Традиционный мультик:


Ссылка на скачивание
(доступна до следующего подкаста)

Стратагема 35

Сегодня прошел традиционный подкаст по стратагемам. Разбирали стратагему 35 -- построение цепи уловок.
Небольшой мультик по теме


Подкаст был доступен для скачивания

Стратагема 32

Сегодня прошел очередной подкаст по использованию стратагем в бизнесе. Разбирали стратагему №32
Как это выглядит:


Ссылка на скачивание доступна на 1 неделю.

Большое спасибо всем участникам!
До следующей встречи!

Мастер-класс

Несколько видеофрагментов с нашего мастер-класса по распродажам.

10 негритят